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杯壶营销利用QQ群

李海 / 2014-01-06
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时下,QQ群已经成为目前作网络营销的必修课,也成为了诸多杯壶企业争相发力的据点之一。而我目前也担任了数个QQ群的管理员。平时看那些进来发广告的同志,真是又可爱又可恨。我一般不太T广告的,谁都知道作营销的都不容易。

 

  下面我就谈二种让人讨厌的广告形式,让大家引以为戒:

 

  第一、进来就直接发广告,招呼都不打一下的。刚刚验证就是广告,好像来的目的目的不是为了交流,而是为了广告。这种人我一般直接剔除。相信,很多人都有共鸣。

 

  第二、广告方案之烂,让人如同嚼蜡。让人一看,就生厌。对于这种,我有时候也不T,只要肯和大家交流,偶尔一下广告也就算了,心情好时还指点一下。前面也提到了,作网络营销的其实都不容易,看到他们这么辛苦的加群发广告,而没有效果,有时候也是不忍的。

 

  下面谈一谈,QQ群营销怎么作才能作好。

 

  首先不是进群打招呼的问题;而是怎么找到你的目标客户。这是个传统问题了,在传统的市场营销中就一定存在:目标客户定位不准。如果我是保健保温杯的,一定是到各小区去作宣传,而且一定是上午9点以后家里只剩下老人了。这才是我的目标客户。而绝对不是晚上9点以后在电影院门口。

 

  而对于网络营销,你首先要想清楚,你的产品是卖给谁的;哪些人会关注你的产品;这些人同时在关注其它什么东西。把这些想清楚了,再去加群。举个几个例子。我是专门作运动水壶的,我的产品当然是卖给那些喜欢户外游玩的旅游人士,以年轻人居多。那么,就要瞄准对应的对象。

 

  又例如,我是车载杯厂家,我主要买给有差旅需求的人、物流公司的人员,出租车行业人员,前两种是产品需求,属于终端用户;后一种属于市场需求,以批发串货为主。所以要加的群就是,营销管理类(面向商务差旅)、家居主妇类(白领文员)等等。

 

  找准了群,就是要加群了。一般的群都是比较好加入的,验证信息只需要对应主题,如“XXX爱好者”,“我也是从事XXX,进来和大家一起交流”,“老大介绍我进来的”。如果碰到实在验证不过的,可以GOOGLE一下他们的群号,看看有什么其它介绍或者要求。一般在论坛上会有说明的。

 

  进了群以后,一定不要先直接上广告。如果条件允许,给大家问好后2-3天再开始动手。手边应该有个TXT,1.“大家好,我是XXX,很高兴认识大家”;2.“群里都是从事XXXX吗?”;3.“有一些问题想请教”;4.我也碰到一个什么麻烦问题;5.这个XXX(你的产品)可以解决吗?…………等等类似这样的词条,准备在手边随便准备发。但要注意发送的节奏,你不一定有时间关注每个群的反馈,以及有效的回馈,但不要连续发,给大家一定的反馈讨论时间。

 

  关于广告的方案,一定要软,越软越好。软到看不出来是广告。也就是软文,但QQ群不允许你长篇大论,20~50个字为好。用最简单的话,表达出你想表达的东西,你产品的诉求点。过长的缺点,一是看来明显像事先准备好的广告,二是会影响大家的阅读力,有的QQ群闪动是很快的。当然,如果时间和人力允许的话,最好是能打配合,即2个人一起进群,相当于飞行格斗中长机与僚机的关系。

 

  最后一点,也是最重要的一点。作生意,首先是作朋友。真诚的对待群内的朋友,有机会有时间尽可能多帮忙群内的朋友,让大家更多的记住你,了解你。你才有更多的生意机会。

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