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传统成都水杯企业的电商路?

李海 / 2014-01-06
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去年的双“十一”购物节,电商行业收获了史上最大的促销成果。其中,阿里巴巴销售总额191亿,交易超过1亿笔,成最大赢家,其他各家看起来也是盆满钵满。从这次双“十一”购物节的数据来看,电子商务已经从一个幼年孩童成长成为了一个快速成长的小孩。很多传统杯壶企业对于这些惊人的数字而震撼,也有一些按耐不住了。

  淘体系的发展对于电子商务的整个行业发展有着举足轻重的帮助。整个电子商务环境已经逐渐的清晰化。而整个互联网购物群体已经被多次的电子商务大战而洗脑,很多人认为在互联网上就能买到便宜的产品。无论怎样,这些信息都在给大众传递互联网购物没问题,价格又优势的特点。对于企业来说,这或许是一个部署自己互联网营销渠道的一个重要机会。

  通过对一些传统杯壶企业的走访,传统杯壶企业对于电子商务的看法依然是观望状态,认为将来是希望,但是对于他们传统经营思路来说还是有些瓶颈和担心。

  电子商务的形态有很多种,一种是通过互联网直接面对消费者,这种方式减少中间环节,直接由厂商直接发货到消费者手中。一种是利用现有线上消费渠道,进行全网扑货进行线上渠道销售。还有一种是利用交易平台销售自己的产品或服务。所以作为企业,一定要先给出自己一个明确的定位。然后再进行深层次的运营。

  很多传统杯壶企业难以给出自己一个明确的定位,认为互联网电子商务是一个发展趋势,但是很难舍下一些传统的弊端和已经拥有模式。例如现有线下渠道。对于这种杯壶企业,普度网络营销策划认为应该可以从产品差异化和商业模式上进行区分,以线下养线上的方式进行经营布局。产品差异化可以做到,线下线上产品功能差异化,包装差异化,味道差异化等。对于电商经营模式可以采用线上渠道或线上推广模式进行。线上渠道与线下渠道异曲同工,价格不是最为关键的因素,而是用户购买行为的一种补充。电子商务不是单纯的销售渠道,同时也是一个销售机会的发展渠道。对于传统企业,可以将互联网理解成万一个巨大的宣传平台,与电视、广播等媒体的作用一样。只是从互联网销售,转换为互联网推广。互联网品牌推广成本相对于线下推广方式要便宜的多,而且当制定好一个营销策略后,销售会有几何式增长。

  有品牌,有渠道。对于有品牌有渠道的杯壶企业,普度网络营销策划认为可以将电子商务理解成为一个线下的销售补充。将自己的产品在互联网上进行落地。建立自己的B2C销售平台。统一线上价格。同时开拓规划自己的网络专供产品。然后将自己的产品在进入所有的互联网渠道,进行代销。在特定的时间可以利用网络的特性进行互联网销售充量。同时利用互联网进行客户维护,并进行互联网品牌宣传,来为线下进行补充。

  无品牌,无渠道。对于无品牌无渠道的杯壶企业,第一先要制定自己的商业模式,如何确定以互联网作为主要模式。就要做到完全“轻姿态”运营的方式进行运营。做一个纯的电子商务品牌。对于这种企业,销售、生存是最关键的。其次是进行完善。然后寻找合适的营销机会,进行销售暴增。关于品牌的塑造企业一定要注意到四个环节。广告解决知道问题;公关解决喜欢问题;销售解决购买问题;品质解决忠诚问题。

  对于工厂而言。可以利用现在的互联网资源开拓B端的合作。通过各种平台进行合作机会的拓展。同时也可以工厂为中心,开展针对C端的销售。但是工厂进行C端销售会出现诸多问题。一是专业程度问题。二是运营问题。所以对于工厂而言,应该适当的启用一些外部资源来服务于你们现在而缺失的部分。

  企业电子商务是必然趋势。作为企业的经营者,应该充分的理解电子商务的服务形态。然后根据自己企业所在的位置,进行电子商务化得整体布局。电商无小事,无论是现在开始培养,还是有初步的想法,都应该开始逐渐的涉足到电子商务领域。

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